El Elevator Pitch es un concepto que inventó Philip B. Crosby, en el que a través de la analogía de un viaje en ascensor, se logra despertar interés en algún comprador, inversionista o apoyo financiero, en un tiempo corto de presentación 8 (2 - 3 minutos).

La mecánica es la siguiente: Imagínate que entras a un ascensor y coincidentemente entra un posible inversionista.  Tienes poco tiempo para venderle tu proyecto, lograr despertar interés, que haga “clic” para que tome la decisión de bajarse contigo y seguir escuchando acerca del proyecto.

Ahora bien, ¿cómo estructuras ese Pitch para lograr despertar ese interés? En este espacio, comparto contigo los cinco puntos en la secuencia adecuada para despertar interés inmediato.

Primero: Cuéntale acerca del Problema: Antes de vender una solución, debes despertar interés. Los grandes inversionistas compran oportunidades, no compran ideas. Así que articula el problema con argumentos convincentes que soporten la realidad de esa necesidad. Intenta vender el problema de alguna manera en la que el inversionista se sienta identificado. El problema es lo que debe lograr el clic en los primeros 2 minutos para que el inversionista esté dispuesto a escuchar todo el pitch. Es aquí donde el inversionista se sale del ascensor para escuchar todos los puntos. Mira el video donde hacemos una representación de la venta del problema, en el Elevator Pitch.